Рынок поставщиков видеонаблюдения в России перенасыщается, и вендорам становится все сложнее спроектировать уникальное торговое предложение. А ситуация с монтажными компаниями, которые все чаще отказываются работать с вендорами и закупают оборудование напрямую из Китая, только усугубляет положение на рынке.
Вместо того, чтобы демпинговать цены и предлагать уже устаревшие решения клиентам, вендоры могут воспользоваться облачными сервисами и предложить более эффективный и инновационный подход.
Решение для вендора камер
Российская компания, предлагающая решения для обеспечения безопасности объектов, а также установку видеорегистраторов, камер видеонаблюдения и домофонов обратилась к нам для возможности сотрудничества. Мы предложили упаковать наше программное обеспечение в прошивку их камер и помочь с монтажом и настройкой оборудования.
Спустя какое-то время мы заметили, что у компании-клиента периодически возникают проблемы с конкуренцией на рынке установки видеорегистраторов. Во-первых, рынок был перенасыщен вендорами, и монтажные компании уже имели огромный выбор из схожих решений. Вероятность того, что они обратятся к нашему клиенту, снижалась. Во-вторых, для того, чтобы установить видеорегистратор, необходимо было его купить, смонтировать и обслуживать, а это крупные разовые и переменные затраты для клиента. Единственным способом обратить на себя внимание было создание уникального сервиса видеонаблюдения, которое бы позволило подключать камеры с разных объектов по всему миру.
Преимущества облачных сервисов
Облачный сервис имеет массу преимуществ перед регистратором. Например, при ограблении магазина регистратор может быть украден или повреждён, соответственно, владелец не сможет восстановить хронику событий. А с облачным сервисом данные сохраняются даже в случае пропажи или повреждения регистратора.
Покупка регистратора обойдется, как минимум, в 30,000 ₽. На установку и настройку уйдет около 10,000 ₽, на дополнительные кабели и блоки питания - 20,000 ₽. Помимо этого, нужно приобрести 2 жестких диска, каждый по 20,000 ₽. В сумме выйдет около 100,000 ₽, не учитывая плату за обслуживание монтажника и непредвиденные затраты на систему. Облако же - это экономное решение. На две недели постоянной записи нужно установить 16 камер, это обойдётся примерно в 8,000 ₽. Заказчику не нужно беспокоится о внезапной поломке или краже оборудования.
Все, что нужно для работы с облаком - это хорошее интернет-подключение. При слабом канале связи можно воспользоваться гибридным решением: установить регистраторы для беспрерывной записи на жёсткие диски и отправлять на облако только необходимые данные (запись по движению объекта в кадре, или же организовать запись с низким битрейтом).
С облачным решением ситуация у вендора камер улучшилась - нужно привести всего одного клиента для того, чтобы получать комиссию с ежемесячных платежей. Как это работает? Клиент приходит к вендеру, где ему предлагают подключиться к сервису по реферальной ссылке. Мы следим за поступлением платежей и выплачиваем процент нашим рефералам. Такая модель взаимодействия позволяет партнеру зарабатывать на нашем облаке, при этом не вкладываясь в поддержку своего.
